Qu’est-ce que la hype ?
Le terme hype ne date pas d’hier et fait référence au tapage médiatique autour d’un produit ou d’un service. On parle de hype à partir du moment où médias et célébrités font la promotion directe ou indirecte d’un produit ce qui a pour effet de booster la valeur perçue et les ventes de l’objet en question.
Dans cet article, nous allons décortiquer les mécanises de création d’une hype en analysant les différentes étapes de médiatisation.
Étape 1 : Les influenceurs comme porteur de hype sur les réseaux sociaux
Évidemment, il est difficile d’évoquer le phénomène de hype sans parler de ceux qui la font : les influenceurs, les stars et autres créateurs de contenu.
Pour l’entreprise qui souhaite promouvoir son produit, le choix des influenceurs est une étape cruciale.
Et oui, pour que la mayonnaise puisse prendre, les influenceurs doivent être triés sur le volée et profiter d’une légitimité dans un domaine en particulier.
En effet, pour créer une hype, il ne suffit pas de promouvoir à grande échelle un produit en l’envoyant à des centaines d’influenceurs sans réflexion au préalable.
Vous savez qu’il existe différents types d’influenceurs, plus ou moins puissants, mais surtout : plus ou moins crédible et c’est sur ce point que nous allons insister.
Comment déterminer si un influenceur est crédible et pertinent pour mon produit ?
Le principal moteur d’une hype sont ses ambassadeurs.
Par exemple, si le produit que vous souhaitez vendre est un vêtement, il vous faudra vous tourner vers une célébrité qui joui d’une légitimité dans le monde de la mode ou dont l’univers artistique colle avec votre produit (et votre storytelling).
Prenons un exemple concret :
En février 2008, lors des Grammy Awards, Kanye West est aperçu avec un modèle de Yeezy aux pieds, d’où le nom Air Yeezy I « Grammys », qui lui sera attribué par la suite.
Pourquoi c’est cohérent ?
- Kanye West est à cette époque un artiste Hip Hop avec un public de jeunes urbains -> soit le public cible pour ce type de produit.
- Le rappeur est à ce moment-là à l’apogée de son art -> il profite d’une forte crédibilité aux yeux du public
Avant de choisir vos influenceurs, posez-vous donc ces questions :
- Sa communauté est-elle similaire au public que je souhaite touché ?
- Son parcours professionnel est-il en cohérence avec l’histoire de mon entreprise, ses valeurs et sa réputation ?
Étape 2 : Créer l’événement autour du produit
Pour ce faire, plusieurs leviers de communication s’offrent à vous :
Les relations publiques
Rédigez un communiqué de presse et contactez les presses susceptibles de relayer l’information. Attention, prenez soin de contacter des presses spécifiques en lien avec le produit/service que vous proposez.
Organisez des événements
Pop-up store, soirée spéciales, conférences, défilés, animation en supermarché…
En fonction du produit concerné, choisissez un événement susceptible d’être relayé. N’hésitez pas à inviter des personnes d’influence dans votre domaine afin de booster la visibilité de votre événement.
Étape 3 : Créez un sentiment de rareté
Au yeux des consommateurs, les produits exclusifs ont une valeur perçue nettement supérieur aux produits de grande consommation.
Pour créer cet effet de rareté, le produit doit au préalable être différent de par son origine, une collaboration inattendue, son design ou le mode distribution. Certaines Sneakers Nike sont par exemple vendues uniquement sur tirage au sort. Les clients doivent donc s’inscrire sur une liste puis être tirés au sort et espérer ainsi pouvoir acheter la paire. Un stock limité donc qui permet de créer un véritable engouement autour du produit.
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